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営業の仕組を作れば変化に対応できる

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 個人のスーパープレーは、その営業担当一人の力量です。それによってチームや部門の業績が向上することはありますが、それだけで「提案営業力」が高いわけではありません。 成績優秀な営業担当が管理職に昇進した…

ほうれんそう(相談編)

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 ほうれんそうの報告編、連絡編に続き、今回は相談編です。  仕事をしていると、自分の力だけでは解決できないことがあります。しかし、心配には及びません。あなたの周りには仲間がいるはずです。とかく一匹狼の…

ほうれんそう(連絡編)

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前回はほうれんそうの報告編を書きました。今回は連絡編です。 報告と関連したものに連絡があります。共通するのは、相手に対する情報の提供ですが、報告が「価値ある情報を伝える」という、ある意味、付加価値の高…

ほうれんそう(報告編)

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ほうれんそうは、報告、連絡、相談のことだということは、ビジネスパーソンなら皆さん知っていることです。どんな職種でもほうれんそうは重要です。お客様と直接接している、すなわち会社の代表としての窓口を担って…

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