年: 2019年

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営業の仕組を作れば変化に対応できる

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　個人のスーパープレーは、その営業担当一人の力量です。それによってチームや部門の業績が向上することはありますが、それだけで「提案営業力」が高いわけではありません。　成績優秀な営業担当が管理職に昇進した…

実務に役立つ３つの連続講座を4月から順次開講 -企業の広報・営業・マーケティング部門で役立つノウハウを提供-

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企業広報のコンサルティングと営業支援を展開する株式会社アルゴマーケティングソリューションズ（本社:東京都千代田区、代表取締役社長:瀧田理康、03-5533-8808、以下アルゴ）は、これまでのコンサル…

企業情報サイト「イノベーションズアイ※」で、提案営業コラム「営業担当になった技術者のための『あらためて知っておきたい』営業マナー」の連載を開始しました。

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B2B企業では、技術部門の方が営業部門に異動になることは珍しくありません。しかし、実際に自分がそうなったら、いきなり営業現場に行ってどのようにしたらよいかわからずに困ってしまうという不安があると思いま…

ほうれんそう（相談編）

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　ほうれんそうの報告編、連絡編に続き、今回は相談編です。 　仕事をしていると、自分の力だけでは解決できないことがあります。しかし、心配には及びません。あなたの周りには仲間がいるはずです。とかく一匹狼の…

ほうれんそう（連絡編）

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前回はほうれんそうの報告編を書きました。今回は連絡編です。 報告と関連したものに連絡があります。共通するのは、相手に対する情報の提供ですが、報告が「価値ある情報を伝える」という、ある意味、付加価値の高…
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