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今、アメリカのサンタクララという都市にいます。 サンフランシスコ空港から車で1時間弱のいわゆるシリコンバレーと言われているところです。今はお昼時で、よく行くカフェにいます。もちろんアメリカ人がほとんど…

営業担当者が「見通しは順調」という時、それを信じていいですか？ ■作戦 （戦略・戦術） の “見通しは明るい” と、どうして言えるだろう？ どんなに綿密に練り上げた作戦でも、計画通りに進むことはないと…

B to B の営業は、亀型営業がベストだと考える。 亀型営業とは当社営業研修のメイン講師である北龍先生の作られた言葉である。以前にある大企業の国内営業部門のトップセールスアワードに立ち会ったことがあ…